راهنمای Scribe برای کسب درآمد با کتاب شما

یکی از رایج ترین سؤالاتی که از نویسندگان بالقوه ای که در شرف نوشتن کتاب هستند می گیرم، موارد زیر است:

چگونه از کتابم برای کسب درآمد استفاده کنم؟چگونه می توانم مطمئن شوم که در زمان و پول خود ROI دریافت می کنم؟

سوال معقولی است

خبر بد این است که احتمالاً با فروش نسخه های کتابتان پول (قابل توجهی) به دست نخواهید آورد.

خبر خوب: راه های بسیار دیگری وجود دارد که می توانید با یک کتاب درآمد کسب کنید - و معمولاً خیلی بیشتر از آن چیزی است که با تمرکز بر فروش نسخه های آن به دست می آورید.

در این راهنمای Scribe، من 20 روش مختلف را پوشش می دهم که می توانید از آنها برای تبدیل کتاب خود به یک ماشین سودآور استفاده کنید:

1. خدمات مشاوره
2. اسپیکینگ پولی
3. خدمات حرفه ای
4. خدمات مربیگری
5. مشتریان برای آژانس شما
6. فروش یک محصول فیزیکی
7. انجمن پولی/گروه های متفکر
8. مشتریان آزاد
9. کارگاه ها و آموزش گروهی
10. از سرمایه گذاران پول جمع آوری کنید
11. افراد را برای کار در شرکت خود استخدام کنید
12. خدمات «برای شما انجام شد» را تبلیغ کنید
13. فروش دوره ویدیویی/محصول اطلاعاتی
14. فروش یک محصول نرم افزار/SaaS
15. تغییر شغل
16. فرصت های سرمایه گذاری را دریافت کنید و از شما درخواست شود که به هیئت مدیره بپیوندید
17. یک تسهیلات یا کنفرانس را تبلیغ کنید
18. جذب مشتریان با ارزش خالص بالا
19. مالیات و انحرافات
20. فروش کتاب

من متداول ترین راه ها را با مثال هایی برای هر کدام بررسی می کنم.

1. خدمات مشاوره

در Scribe، بزرگترین پایگاه مشتری ما مشاوران هستند. وقتی به سطح معینی از موفقیت برسند، واقعاً نمی توانند بدون کتاب خیلی بالاتر بروند. کتاب چیزی است که یک مشاور را معتبر معرفی می کند و دید آنها را در مورد رقابت افزایش می دهد.

اشلی ولش و جاستین جونز در این مخمصه قرار داشتند. آنها شرکت مشاوره فروش خود، Somersault Iovations را به سطح بالایی رسانده بودند، اما تا زمانی که کتاب خود را ننوشتند، برجسته نبودند. این باعث شد که آنها در Dreamforce یک جایگاه صحبت کنند، جایی که آنها با AT& T به عنوان مشتری قرارداد امضا کردند.

کرک دریک صاحب یک شرکت مشاوره موفق بود که به اتحادیه های اعتباری کمک کرد تا بازاریابی و فروش بهتر را بیاموزند. او خوب کار می کرد، اما تا زمانی که کتابش منتشر شد، توانست هزینه های شش رقمی بالایی را دریافت کند و بزرگترین اتحادیه های اعتباری در صنعت را امضا کند.

جو مکلینسکی از دو کتاب پرفروش خود به نام های Grow Regardless و Shift the Work استفاده کرد تا با مشتریان عمده Fortune 500 قرارداد امضا کند و به عنوان کارآفرین سال EY انتخاب شود.

برای یک مشاور، یک کتاب بهترین بازاریابی است که می توانید انجام دهید.

2. اسپیکینگ پولی

یکی از راه های اصلی کسب درآمد از کتاب، صحبت کردن است.

تبدیل شدن به یک سخنران با پرداخت حرفه ای بدون کتاب ، چالش برانگیز است. البته مردم شروع به صحبت کردن در حرفه بدون کتاب کرده اند ، اما تقریباً همه سخنرانان حرفه ای سرانجام کتاب می نویسند. و هنگامی که آنها این کار را انجام می دهند ، هزینه ای که می توانند به آنها فرمان دهند معمولاً سه برابر می شوند.

جان رولین نمونه ای فوق العاده است. او یک کارشناس موفق شرکت در شرکت بود ، اما فقط توانست حدود 5 کیلو دلار را برای تعامل شارژ کند. او Giftology را منتشر کرد ، و اکنون به طور مرتب کتابهای کلید را با قیمت 30 کیلو یا بیشتر کتاب می کند.

این امر به این دلیل است که یک کتاب اعتبار یک بلندگو است. این یک ضرورت اساسی استیک کتاب روشی است که مردم می دانند که شما واجد شرایط هستید تا با گروه خود در مورد موضوع خود صحبت کنید.

کوین کروس یک نمونه عالی دیگر است. وبلاگ وی "یک نویسنده اول نویسنده اول 100K" جزئیات چگونگی کسب درآمد در سال اول خود به عنوان نویسنده را نشان می دهد. در حالی که او 70 کیلو دلار فروش کتاب انجام داد ، وی 170 کیلو دلار در هزینه صحبت کردن درآمد.

3. خدمات حرفه ای (پزشکی ، مالی و غیره)

یکی از بهترین راه های استفاده از یک کتاب ، ایجاد اقتدار خود در زمینه خدمات خود و سپس استفاده از آن اختیار برای تولید مشتری های جدید است.

واقعیت این است که ، اکثر مردم هیچ ایده ای برای انتخاب پزشک یا مشاور مالی یا سایر خدمات مرتبط با خدمات حرفه ای ندارند. آنها چیزی در مورد مهارت های لازم ، چه چیزی را جستجو کنند ، از چه چیزی جلوگیری کنند ، یا اینکه چگونه در مورد خدمات فکر کنند ، نمی دانند. یک کتاب یک روش عالی برای ایجاد اقتدار شما و نشان دادن به مردم است که همکاری با شما چیست. فراتر از آن ، این کار بسیار خوبی را برای آموزش مشتریان در مورد آنچه باید انتظار داشته باشد انجام می دهد و شغل شما را آسان تر می کند.

دکتر مایکل لوئیس یک عمل تخصصی با محوریت آسیب دیدگی مغزی دارد. کتاب او ، هنگامی که مغز ها با هم برخورد می کنند ، مقدمه ای عالی برای آسیب دیدگی مغزی و نحوه درمان آن است ، به حدی که از زمان انتشار این کتاب ، عمل وی بیش از 30 درصد رشد داشته است.

سام مارلا دید که اتفاق بسیار مشابهی با شرکت برنامه ریزی مالی خود رخ داده است. وی پس از نوشتن كتاب خود ، موانع رسانه های محلی و درخواستهای صحبت را دریافت كرد و دارایی های خود را تحت مدیریت دو برابر دید. این امر برای برنامه ریزان مالی کاملاً متداول است ، زیرا همیشه نیاز به مشاوره و خدمات مالی خوب وجود دارد.

4. خدمات مربیگری

اگر شما به هر نوع مربی هستید ، احتمال دارد که افراد در تمایز بین شما و هر مربی دیگری مشکل داشته باشند - چه چیزی شما را متخصص می کند و چرا باید با شما همکاری کنند.

یک کتاب یک روش عالی برای نمایش تخصص شما و توضیح کار شما با آنها است.

یک مثال عالی در این مورد بن برگرون است. او یکی از بهترین مربیان کراس فیت کشور است، اما تا حدودی تحت نظر بود. بنابراین او کتابی در مورد مربیگری برترین Crossfitters در بازی نوشت و اکنون باید فرصت های زیادی برای پیگیری داشته باشد.

این فقط برای مربیان ورزشی صدق نمی کند. به عنوان مثال کامرون هرولد را در نظر بگیرید. او یکی از مشهورترین مربیان مدیر عامل در جهان است و مشتریانی مانند مدیرعامل اسپرینت دارد - و با گنجاندن همه چیزهایی که در مورد مقیاس بندی و اداره شرکت ها می دانست در چهار کتاب مختلف به آن جا رسید.

5. مشتریان برای آژانس شما

هر صاحب آژانس می داند که جذب مشتری چه دردسرساز می تواند باشد. یک کتاب به طور جادویی این مشکل را حل نمی کند، اما پیدا کردن و بستن مشتریان جدید را بسیار آسان تر می کند.

دب گابور این مشکل را با آژانس برندینگ خود داشت و از یک کتاب نه تنها برای حل آن مشکل، بلکه برای رساندن نمایندگی خود به سطح بعدی استفاده کرد. او اکنون با شرکت هایی مانند دل، ان بی سی و مایکروسافت کار می کند و کتابش را دلیل متمایز شدن آژانسش از سایر آژانس ها می داند.

ملیسا گونزالس همین کار را برای طراحی و نمایندگی خرده فروشی پاپ آپ خود انجام داد. او بیشتر چیزهایی را که درباره خرده فروشی پاپ آپ می دانست در کتابش قرار داد و این کار در عرض دو سال تجارت او را دو برابر کرد. به علاوه، دلیل استخدام او توسط بسیاری از خرده فروشان بزرگ بود: میسی، شانل، و مارک جاکوبز از زمانی که کتاب ملیسا منتشر شد، همگی با ملیسا کار کرده اند.

6. یک محصول فیزیکی بفروشید

به جستجوی آمازون در زیر کتاب ها برای «کاهش وزن» یا «خوردن پالئو» بروید. هزاران کتاب را خواهید دید، و بسیاری از آنها اساساً راهنمای خریدار برای محصولات فیزیکی مانند مکمل ها، شرکت های مواد غذایی یا محصولات یکباره هستند.

مارک سیسون یکی از بهترین ها در این فضا است. او Primal Blueprint را شروع کرد و نزدیک به دوازده کتاب در مورد نسخه خود از رژیم غذایی پالئو منتشر کرده است. آنها کتابهای عالی هستنداو آنها را در آمازون می فروشد و حتی بسیاری از آنها را در سایت خود می دهد.

آنها نه تنها به مردم کمک می کنند تا درست غذا بخورند، بلکه مارک همچنین یک خط کامل از مکمل ها و مواد غذایی Primal Blueprint دارد که مردم می توانند خریداری کنند. آنها مجبور نیستند این محصولات را بخرند، اما آنها وجود دارند و خرید آنها آسان است، و کتاب ها و محصولات کاملاً مطابقت دارند.

در مورد آن فکر کنید - آیا به تبلیغی در مورد مکمل ها پاسخ می دهید؟احتمالا نه.

در مورد کتابی که به شما می آموزد چه مکمل هایی را مصرف کنید، چه زمانی و چرا؟اگر به کتاب اعتماد دارید، به توصیه های مکمل اعتماد خواهید کرد.

مارک کتاب های خوبی در مورد غذا خوردن دارد که به آنها اعتماد دارید، که به طور خودکار به توصیه های مکمل او اعتبار بیشتری می بخشد.

7. جامعه پولی/گروه های متفکر

افراد زیادی هستند که به گروه های متفکر پرداخت کرده اند. بسیاری از مشتری های آنها می خواهند به این دلیل که کتابهایی را نوشته اند ، بپیوندند که به همه نشان می دهد که چقدر می دانند و چه چیزی می توانند از پیوستن به گروه خود کسب کنند.

جیمز ماسکل گروه تکامل پزشکی و گروه Mastermind را اجرا می کند که در آن ده ها هزار نفر از متخصصان بهداشت با موضوعات ملاقات و بحث می کنند. کتاب او "تکامل پزشکی" راهی عالی برای یافتن و جذب اعضای جدید بوده است.

Ari Meisel گروه Mastermind را کمتر انجام می دهد. بسیاری از مراجعان وی از طریق کتابهای وی درباره او و گروهش اطلاعاتی کسب می کنند.

8. مشتری های مستقل

اگر یک فریلنسر هستید ، نوشتن کتاب یک مغز نیست. در واقع ، مشکل این است که به محض اینکه یک کتاب انجام دهید ، با کار چنان می شوید که نمی توانید همه اینها را اداره کنید.

این دقیقاً همان اتفاقی است که برای دیوید کاداوی افتاد. او کتابی به نام طراحی برای هکرها نوشت. او آن را برای مخاطبان بسیار طاقت فرسا نوشت و در نهایت او را خرد کرد. او از کار طراحی سیل شد. او مجبور شد با استخدام شخصی که برای او اداره می شود ، یک آژانس ایجاد کند و همه چیز را از بین ببرد (و او یک دوره را نیز ایجاد کرد که خیلی خوب نیز انجام می شود).

اگر شما یک فرد آزادکار عالی هستید ، اگر مهارت خاصی را که می فروشید دارید ، نوشتن کتابی که توضیح می دهد چگونه این کار را انجام می دهید ، تقریباً بدون وقفه مشتری ایجاد می کند.

در مورد آن فکر کنید - اگر من به دنبال یک فریلنسر هستم ، من نمی دانم چگونه یکی را از طرف دیگر انتخاب کنم ، هیچ ایده ای که قرار است به دنبال آن باشم یا چگونه تصمیم بگیرم.

چرا کسی را که کتاب را نوشت ، انتخاب نمی کنیم؟

9. کارگاه ها و آموزش گروهی

علاوه بر صحبت کردن ، بسیاری از مشاوران و سخنرانان "کارگاه های گروهی" را نیز انجام می دهند. یک تجارت آنها را برای آموزش روش خود به کارمندان و آموزش آنها در طی یک روز یا یک سری روزها وارد می کند. دریافت مشاغل نسبتاً بزرگتر بسیار آسان است که به شما بپردازند تا به کارمندان خود بیاموزید که در یک کارگاه یک روزه می دانید.

بیشتر کارفرمایان می دانند ، اگر کتابی را منتقل کنند ، کارمندان آنها نمی خواهند آن را بخوانند. با این حال ، اگر آنها نویسنده را وارد کنند ، ارائه می دهند و به سؤالات یک روز پاسخ می دهند ، می توانند مطالب را آموزش دهند.

مونا پاتل این کتاب را نوشت و اکنون کارگاه های آموزشی را بر اساس استفاده از اصول موجود در کتاب خود برگزار می کند. آنها به طور معمول به فروش می رسند ، و هم کتاب و هم کارگاه ها یکدیگر را تقویت می کنند. این کتاب مردم را به سمت کارگاه سوق می دهد و او نسخه هایی از کتاب خود را به افرادی که به این کارگاه می آیند می فروشد.

10. جمع آوری پول از سرمایه گذاران

جمع آوری پول برای پروژه ها از سرمایه گذاران سخت است. آنها به دارایی های خود به شما اعتماد دارند، بنابراین می خواهند شما را بشناسند و بفهمند که شما کی هستید و به چه چیزی اعتقاد دارید. زمانی که این کار را انجام دهند، به احتمال زیاد تمایل دارند پول نقدی که به سختی به دست آورده اند را به شما بدهند. برای خورخه نیوبری، این یک مکاشفه بود. او یک سرمایه گذار موفق املاک و مستغلات بود که روزهای سختی را پشت سر گذاشت، سپس به موفقیت بازگشت، اما نتوانست سرمایه گذاران را وادار به درک این موضوع کند. بنابراین او کتابی در مورد سفر خود به نام مناطق سوخته نوشت.

آنقدر موفق بود که خورخه اکنون مشکل جمع آوری بیش از حد پول را دارد. این مشکلی است که همه کارآفرینان آرزوی داشتن آن را دارند.

11. افراد را برای کار در شرکت خود استخدام کنید

این فقط در مورد صاحبان مشاغل و مدیران سطح بالا صدق می کند، اما برای آنها تقریباً هیچ راهی بهتر از این نیست که چشم انداز خود را برای شرکت خود در یک کتاب بنویسید تا افراد بزرگ را با شما کار کنند.

استفان آرستول از کتاب خود به نام «روز کاری پنج ساعته» استفاده کرد تا دیدگاه خود را در مورد روشی متفاوت برای کار یک شرکت بیان کند. چشم انداز او به شدت مورد توجه قرار گرفت، و در نتیجه، هم برای شرکت و هم فروش محصولاتش مورد توجه او قرار گرفت. اما مهمتر از همه، او سیل درخواست ها را دریافت کرد. هزاران نفر برای همکاری با او عجله کردند.

یکی دیگر از نمونه های عالی این کتاب جف کاوانا، مشاوره ضروری است. جف یک شریک در Infosys، یک شرکت مشاوره بزرگ، و یک استاد کمکی در دانشگاه تگزاس، دالاس است. او این کتاب را نوشت تا به دانش آموزانش کمک کند تا بفهمند مشاوران چه کاری انجام می دهند و چگونه باید آن را انجام دهند، و این نتیجه ناخواسته جذب صدها متقاضی بسیار واجد شرایط به شرکتش بوده است.

12. خدمات «برای شما انجام شد» را تبلیغ کنید

باب گلیزر یک شرکت شگفت انگیز دارد که به برندهای بزرگ کمک می کند تا از بازاریابی وابسته استفاده کنند - اما پیام دادن به این موضوع واقعاً سخت است. بنابراین او ایده های خود را در یک کتاب قرار داد. و در کمتر از یک سال، ده ها برند بزرگ را ثبت کرد و شرکت خود را به بیش از 100 کارمند افزایش داد.

همین اتفاق در مورد فیلیپ استاتز نیز افتاد. او یک آژانس بازاریابی را اداره می کند که به سیاستمداران کمک می کند تا از بازاریابی دیجیتال استفاده کنند. او متوجه شد که تاکتیک هایش برای کسب وکارها بسیار خوب عمل می کند، بنابراین کتابی در مورد اینکه چگونه اکثر شرکت های بازاریابی به مشتریان خود خدمات نمی دهند و چگونه یک شرکت می تواند آنها را برای کسب نتایج بهتر حسابرسی کند، نوشت. چی شد؟جنبه شرکتی کسب و کار او در یک سال بیش از دو برابر شد.

13. یک محصول آموزشی/اطلاعاتی ویدیویی بفروشید

اگر کتاب شما چیزی را آموزش می دهد که بازده بالایی برای خواننده دارد، می توانید نسخه پیشرفته ای را ایجاد کنید که به عنوان یک دوره ویدیویی ارائه می شود، پول بیشتری برای آن دریافت کنید، سپس از کتاب برای سوق دادن افراد به آن دوره استفاده کنید..

یکی از مزایای اصلی این است که در حالی که مردم بیش از 25 دلار برای یک کتاب پرداخت نمی کنند، آنها اغلب برای یک دوره ویدیویی با همان مطالب، 500 دلار یا بیشتر می پردازند.

این منطقی است، زیرا بسیاری از مردم راحت تر از مطالب ویدیویی و صوتی یاد می گیرند تا از کتاب ها.

جاش ترنر کتابی به نام اتصال نوشت که در فهرست پرفروش ترین های وال استریت ژورنال قرار گرفت. کتاب او درباره نحوه استفاده از لینکدین برای افزایش فروش در شرکت شما است، و این کتاب علاوه بر خوب بودن، بسیاری از افراد را به دوره ویدیویی پیشرفته او سوق می دهد.

جیسون فلدلین هم همین کار را کرد. او بهترین دوره های ویدیویی و آموزش آنلاین جهان را در مورد وبینارها دارد، و از کتاب خود به عنوان یک سرنخ اصلی برای فروش میلیون ها دلار از دوره های خود استفاده کرد.

14. یک محصول نرم افزار/SaaS را بفروشید

کتاب یک راه عالی برای یک شرکت برای فروش نرم افزار، به ویژه نرم افزار SaaS است.

بهترین مثال HubSpot است، شرکتی که بازاریابی درونگرا را اختراع کرد. برای ترویج آن چه کردند؟از جمله کتابی به نام بازاریابی درونگرا نوشتند.

این کتاب به طور حداقلی HubSpot را معرفی می کند و در عوض یک تبلیغ عظیم برای روش بازاریابی آنها (بازاریابی ورودی) است، و حدس بزنید چه چیزی؟

استفاده از نرم افزار آنها ساده ترین راه برای انجام بازاریابی درونگرا است. این کتاب نه تنها ارزش واقعی را برای خواننده فراهم می کند، بلکه در نهایت خوانندگان زیادی را به مشتری تبدیل می کند.

مثال دیگر مارک ارگان است. شرکت او، Influitive، به شرکت ها و برندها کمک می کند تا از قدرت طرفداران خود برای ایجاد کانال های «بازاریابی مدافع» جدید استفاده کنند. نرم افزاری که آنها برای تسهیل این امر ایجاد کرده اند بسیار قدرتمند است، اما اغلب برای مردم نیاز به یک جهش ذهنی دارد تا بفهمند "بازاریابی مدافع" واقعاً چگونه کار می کند. مارک کتاب خود را با عنوان The Messenger is The Message برای توضیح این موضوع نوشت و از زمان انتشار آن شاهد رشد باورنکردنی بوده است.

15. تغییر شغل

حتی اگر هیچ کسب و کار یا آرزوهای کارآفرینی ندارید، یک کتاب می تواند به شما کمک کند تا به طور قابل توجهی شغل خود را پیش ببرید، چه در شرکت فعلی یا با کمک به تغییر شغل به طور کامل.

سایمون دادلی این کار را با کتاب خود، پایان یقین انجام داد.

او یک تأثیرگذار بزرگ در فضای کنفرانس ویدئویی بود ، اما به دلیل تغییرات مختلف فناوری ، او دیگر به این زمینه اعتقاد نداشت. او فکر می کرد که آنها مختل می شوند و فکر نمی کنند شرکت های آنجا تغییر کنند.

او می خواست از طریق کنفرانس ویدیویی خارج شود ، بنابراین او کتابی در مورد نظریه های خود در مورد تغییر فناوری و نحوه سازگاری با آن نوشت ، و هرگز از کنفرانس از راه دور یاد نکرد. به این ترتیب او می تواند به مشاغل دیگر برود و آنها را متلاشی کند و گفت: "گوش کن ، من دقیقاً می دانم که چگونه شما مختل می شوید. میتوانم کمکت کنم."

او یک شرکت به نام Excession Events ایجاد کرد و اکنون به عنوان مشاور در مورد تغییر فناوری موفق است. او در اصل حرفه جدیدی ایجاد کرد.

این طنز عالی است: هیچ کس در تجارت تلفنی از راه دور قبل از نوشتن کتاب به او گوش نکرد. از آنجا که او آن را نوشت - و گرچه او هرگز از تلفنی در این کتاب نام برد ، اما موازی ها آشکار بودند - هال از مشاغل مشاوره وی از بنگاه های تجاری در زمینه ارتباط از راه دور تشکیل شده است که قبلاً او را استخدام نمی کنند.

جب وایت همین کار را انجام می دهد. او یک وکیل بسیار موفق بود ، اما دیگر به او خدمت نکرد و او حرفه جدیدی را می خواست. بنابراین او کتابی در مورد کاری که در اوقات فراغت انجام داد نوشت: کمک به بچه های فقیر و محروم به مدارس برتر.

این کتاب باعث شده است که اکنون 6 رقم در سال به عنوان مشاور کالج کسب کند و وی را قادر به ترک شغل خود به عنوان وکیل داد.

16. فرصت های سرمایه گذاری را بدست آورید و از شما خواسته می شود که به هیئت مدیره بپیوندید

کتاب کلیف لرنر ، رشد انفجاری را در نظر بگیرید. کلیف یکی از هکرهای اصلی رشد بود که یک دهه پیش شرکت دوستیابی کوچک خود را به سریعترین شرکت عمومی در حال رشد تبدیل کرد.

او می خواست مربیگری استارتاپ ها را انجام دهد ، اما تا زمانی که کتاب او منتشر نشد ، مردم فهمیدند که او چه نبوغ است و چقدر می تواند به آنها کمک کند. بنابراین او کتابی نوشت که توضیح می دهد چگونه می تواند کاری را انجام دهد. نکته بعدی که او می دانست ، از وی خواسته شد تا به هیئت مدیره شرکت ها بپیوندد و به فرشته در استارتاپ های داغ سرمایه گذاری کند: دقیقاً همان چیزی که به او علاقه مند بود.

تقریباً همین اتفاق با جاناتان سیگل افتاد. او تقریباً ده ها شرکت نرم افزاری را شروع کرده و به فروش می رساند و به دنبال سرمایه گذاری بود. بنابراین او کتابی در مورد همه اشتباهات و اطلاعات بد در آنجا نوشت که برای کمک به بنیانگذاران جدید طراحی شده است.

اکنون ، او سرمایه گذاری و شرکت های خود را برای کمک به شما انتخاب کرده است.

17. تسهیلات یا کنفرانس را ارتقا دهید

بنیانگذاران تالار مشاهیر کارآفرینان کنتاکی می خواستند توجه بیشتری را به هدف خود جلب کنند: بنابراین آنها Unbridled Spirit را نوشتند، کتابی در مورد تمام کنتاکی های مشهور که شرکت های بزرگی را راه اندازی کردند. شروع شد و آنها مشارکت ها را دو برابر کردند و توجه رسانه ها را تقریباً 10 برابر افزایش دادند، درست در نتیجه کتاب.

کتاب ها یک راه بازاریابی کم بهره برداری برای کنفرانس ها هستند. ما به کنفرانسی به نام اجلاس LDV کمک کردیم که در مورد فناوری چشم انداز است و سرمایه گذاران خطرپذیر را در آن فضا با مخترعان و رهبران فکری جفت می کند تا کتابی درباره کنفرانس خود بنویسند.

سپس، میزبان کنفرانس دو کار را انجام می دهد:

1. صاحب کنفرانس (ایوان نیسلسن) نسخه هایی از کتاب را برای LP یا کارآفرینان بالقوه می فرستد و او از تمام مزایای نوشتن یک کتاب بهره می برد بدون اینکه مجبور باشد کسی باشد که آن را واقعاً می نویسد.
2. او زمانی که برنامه های فیزیکی کنفرانس هر سال را پست می کند، یک کپی از کتاب را ارائه می دهد. نرخ بازگشت مجدد او را سه برابر کرده است.

با صرف 5 دلار برای ارسال یک کتاب خوب به شرکت کنندگان قبلی، او از آنها می خواهد که بیش از 500 دلار برای کنفرانسی که بیش از شش ماه باقی مانده است خرج کنند. معامله بسیار خوب

18. مشتریان با ارزش خالص بالا را جذب کنید

اگر در تجارت فروش به افراد دارای ارزش خالص بالا هستید، می دانید که جذب و فروش به آنها چقدر سخت است. داشتن یک کتاب عالی این کار را بسیار آسان تر می کند. به عنوان مثال، الکس اندراوز، یک دلال شراب سطح بالا است که به مردم کمک می کند تا در شراب های خوب سرمایه گذاری کنند. او قبل از نوشتن کتاب موفق بود، اما پس از انتشار کتابش در مورد سرمایه گذاری در شراب های مرغوب، سرنخ های ورودی خود را دو برابر کرد و بالاترین ارزش خالص مشتریانش را در عرض یک سال سه برابر کرد.

نیک تاراسیو صاحب یک تجارت دلالی هواپیما است. افراد بسیار کمی هستند که توانایی خرید هواپیما را دارند و او از کتاب خود برای جذب و بستن خریداران متعدد استفاده کرد.

19. مالیات و انحرافات

این یک روش غیرمعمول برای کسب درآمد از کتاب شما است که صاحبان مشاغل بسیار کمی از آن استفاده می کنند - و شما می توانید علاوه بر هر یک از استراتژی های بالا از آن استفاده کنید.

اگر از کتاب خود به عنوان یک ابزار بازاریابی قانونی برای ترویج یک تجارت استفاده می کنید، هزینه های تولید از جیب شما 100٪ قابل کسر است. این بدان معناست که هر چیزی را که برای ایجاد کتاب خرج می کنید می توان کسر کرد، مانند:

• طراحی جلد کتاب
• طراحی چیدمان
• کلیه هزینه های چاپ
• ویرایش و تصحیح
• هر سرویس حرفه ای که برای کمک به ایجاد آن استفاده می کنید
• غیره و غیره و غیره

این 100 ٪ به عنوان هزینه های بازاریابی تجاری کسر می شود. درست مانند شما می توانید آنچه را که در تبلیغات فیس بوک و طراحان وب سایت خرج می کنید کسر کنید ، یک کتاب در همان دسته قرار می گیرد.

توجه: من در مورد قوانین مالیاتی در آمریکا صحبت می کنم. اگرچه این همان چیزی است که CPA من و بسیاری از وکلای مالیاتی دیگر به من گفته اند ، شما هرگز نباید از کسی که قوانین صلاحیت خاص شما را نمی داند ، مشاوره حقوقی بگیرید. نه تنها این ، من در تگزاس زندگی می کنم - این قانونی است که گرگ های وحشی را با مسلسل های هلیکوپترها در اینجا شلیک کنید. متفاوت بودند.

20. فروش کتاب

من قبلاً گفتم که فروش کتاب بهترین راه برای کسب درآمد نیست. من هرگز نگفتم که شما نمی توانید از آنها پول بدست آورید.

هنگامی که کتابی دارید که برای جمعیت خاصی جذاب باشد ، روش های زیادی برای کمک به فروش کتاب وجود دارد:

1. تبلیغات فیس بوک اغلب می تواند به فروش کتاب تبدیل شود.
2. با تبلیغات همراه ، می توانید چیزهای رایگان را برای تحریک مردم برای خرید کتاب فراهم کنید.
3. می توانید به عنوان مثال می توانید به صورت زنده در رویدادها (جایی که بلندگو هستید) بفروشید.
4. پست های مهمان که دارای دروس کلیدی از کتاب هستند نیز می توانند علاقه کتاب را به خود جلب کنند.

من نمی خواهم وقت زیادی را صرف صحبت کردن در مورد نحوه اجرای مستقیم این موارد کنم ، زیرا کاملاً صادقانه ، ارزش اکثر نویسندگان را ندارد.

اگر کتاب خود را به درستی قرار داده اید ، نیازی به نگرانی در مورد فروش نسخه ها ندارید - فقط باید نگران باشید که چگونه کتاب به آنچه برای شما مهم است تبدیل می شود.

اما سلام - اگر مردم آن را خریداری کنند ، شما یک ابزار بازاریابی دارید که به شما پول می دهد. این بسیار عالی است