استراتژی سکو: ساختمان و رونق در یک اکوسیستم پر جنب و جوش

در طول دو دهه گذشته ، برخی از شرکت های سودآورترین و موفق ترین شرکت هایی هستند که یک مدل پلتفرم دیجیتال را اتخاذ کرده اند-یک استراتژی پلتفرم که به موجب آن شرکت به دو یا چند گروه متفاوت اجازه می دهد تا از طریق یک پلتفرم تعامل داشته باشند تا ارزش ایجاد کنند. به عنوان مثال ، توسعه دهندگان وب سایت و کاربران در Akamai ، استخدام کنندگان و کارمندان در LinkedIn ، و رانندگان و مشتریان در Uber. شرکت کنندگان مشتاق توسعه یا راه اندازی یک رویکرد پلتفرم دیجیتال می آموزند که چرا و چگونه استراتژی های تجاری آنها ممکن است برای موفقیت مورد بررسی قرار گیرد.

در سال 2018 ، هشت مورد از ده مارک برتر جهانی (طبق گفته Brandz) شرکت های دیجیتال پلتفرم بودند-شرکت هایی که در عرصه هایی ایجاد کرده اند و در حال حاضر حاکم هستند که در آن خریداران ، فروشندگان و انواع اشخاص ثالث در زمان واقعی به هم وصل می شوند. در عصر شبکه ای امروز ، ابر ، رسانه های اجتماعی و دستگاه های تلفن همراه این رقابت های پلتفرم را تقویت می کنند و شرکت های بیشتر و بیشتر می خواهند وارد شوند. با این حال ، بسیاری از شرکت ها در تبدیل شدن به رهبر پلتفرم شکست می خورند زیرا فناوری و/یا استراتژی های تجاری آنها کم می شود.

در حالی که بسیاری از استراتژی های پلتفرم دیجیتال به خوبی شناخته شده اند (به عنوان مثال ، iTunes اپل) ، سیستم عامل های کمتری دیگر نیز وجود دارند که در حال بررسی روش های جدید برای ایجاد و ضبط ارزش هستند. این موارد شامل قیمت گذاری پویا ، هزینه های استفاده ، محصولات و خدمات بسیار هدفمند ، بازاریابی ورودی و اثرات شبکه است.

سؤالات کلیدی که دانشکده در این دوره کاوش می کند شامل می شود

• آیا بخش مشتری با بالاترین "تمایل به پرداخت" با ارزش ترین بخش است؟
• چه موقع اتصال مشتری به یک سکو (که گاهی اوقات "قفل در" نامیده می شود) ضد تولید است؟
• به نظر می رسد کدام قالب های قیمت گذاری باعث افزایش درآمدها می شوند اما اتخاذ پلتفرم کند؟
• چگونه شرکت ها می توانند در مقابل الگوهای تکامل مشترک سیستم عامل ها قرار بگیرند؟
• چه زمانی باید رهبران نسبت به "حسادت سکو؟"

تجربه دوره

این برنامه منحصر به فرد اکنون طی سه هفته اجرا می شود و به شرکت کنندگان زمان بیشتری می دهد تا محتوا را هضم کنند. از طریق مطالعات موردی و یک پروژه مینی در حال انجام دانشکده ، مدیران باتجربه با بینش های قوی در مورد چگونگی تجدید استراتژی پلت فرم دیجیتال شرکت خود و شرکت در بازارهای چند طرفه آینده ، ظاهر می شوند. آخرین روز برنامه به یک جلسه پرسش و پاسخ عمیق و بازخورد خاص تیم با دانشکده اختصاص خواهد یافت.

درخواست به دوره

ما ثبت نام را می پذیریم تا زمانی که پیشنهاد به ظرفیت برسد ، در این مرحله لیست انتظار را حفظ خواهیم کرد. بسیاری از دوره ها چند هفته پیش از آن پر می شوند ، بنابراین ما توصیه می کنیم که در اسرع وقت ثبت نام کنید تا صندلی خود را ایمن کنید.

می توانید فرآیند درخواست را با استفاده از نوار قرمز "ثبت نام در حال حاضر" در انتهای صفحه شروع کنید.

سوالات دارید؟

اگر می خواهید با یک مدیر برنامه صحبت کنید یا برای پاسخ به سؤالات متداول در مورد دوره های ما ، با ما تماس بگیرید.

پس از اتمام موفقیت آمیز دوره خود ، گواهی تکمیل از دانشکده مدیریت MIT Sloan کسب خواهید کرد. این دوره همچنین ممکن است به الزامات گواهی اجرایی MIT Sloan باشد.

در پایان این دوره ، شرکت کنندگان باید بتوانند

• نمونه هایی از اشکال سنتی و غیر سنتی سیستم عامل های دیجیتال را مشخص کنید
• الگوهای تکامل متداول سیستم عامل های چند جانبه ، از جمله اثرات شبکه متقابل طرفه را شرح دهید
• گروه های مشتری و کاربر را شناسایی کنید که وابستگی به این سیستم عامل با ارزش ترین است
• تصمیم بگیرید که آیا سعی کنید مشتریان را به یک پلتفرم گره بزنید یا نه - ارزش شبکه های باز در مقابل اختصاصی
• استراتژی های طراحی برای تضعیف یک بستر مستقر یا دفاع در برابر چنین حملاتی
• اصول قیمت گذاری پلتفرم و نحوه اطلاع از طراحی یک قالب قیمت گذاری مؤثر را شرح دهید
• پیامدهای مشخص تجارت در طراحی پلتفرم ، حاکمیت و مرحله بندی را بشناسید
• تصمیم بگیرید که آیا یک گزاره ارزش معین به عنوان یک پلت فرم مستقل به عنوان یک مکمل در اکوسیستم پلت فرم دیگر تعبیه شده است ، یا اینکه آیا دور از استراتژی های پلت فرم دیجیتال با هم دور می شود.

این دوره این موارد را پوشش می دهد و نمونه های مهمی از استراتژی پلت فرم دیجیتال

• سرزمین های
• کورگ
• عکسی
• کتابهای الکترونیکی
• Dropbox v. Google Drive
• تپه های روپونگی
• اچرمونی
• Bluray v. HD DVD
• Netflix v. Hbo v. Hulu v. Amazon Prime
• Uber v. Lyft
• "میدان نفتی دیجیتال"

برنامه نمونه - برای تغییر

این دوره برای رهبران در نظر گرفته شده است

• استراتژی شرکتی و توسعه تجارت
• بازار یابی
• توسعه محصول و خدمات
• تحقیق و توسعه و نوآوری
• توسعه برنامه و مدیریت محتوا