مذاکرات تجاری بین المللی

مذاکرات در امور بین الملل فراگیر است. مذاکرات تجارت بین المللی فرآیندهای پیچیده ای است که شامل ده ها یا بیشتر بازیکن می شود که ممکن است هر کدام منافع مختلفی را نشان دهند. این دوره با هدف (i) ارائه طیف وسیعی از ابزارهای تحلیلی (چه رسمی و چه غیر رسمی) به منظور درک پویایی مذاکره بین پیکربندی های مختلف بازیگران ، (ب) ارائه مهارت های مورد نیاز برای توسعه استراتژی ها و تاکتیک های مناسب در رفتار ،مذاکرات تجاری و سپس (iii) آزمایش توانایی آنها در استفاده از آنها در مطالعات موردی منتخب و همچنین در یک تمرین شبیه سازی. اولویت به چالش ها و فرآیندهای مذاکره اخیر یا در حال انجام در تجارت بین المللی داده می شود. بخشی از این دوره به سازمان تجارت جهانی (WTO) به عنوان یکی از سیستم عامل های مهم برای انجام مذاکرات تجارت بین المللی اختصاص یافته است. دانش آموزان در معرض برخی از چالش های معاصر پیش روی WTO قرار خواهند گرفت ، از جمله بن بست دور دوحه مذاکرات تجاری چند جانبه و گسترش توافق نامه های تجارت منطقه ای. دانشجویان اصول اصلی عدم تبعیض مربوط به تجارت بین المللی کالاها و خدمات ، مانند درمان ملی و اصول درمانی ملت و همچنین استثنائات اساسی در تعهدات WTO را کشف می کنند. این یک دوره مروری در مورد موضوع است. پیش نیازهای اجباری برای این دوره وجود ندارد ، با این حال ، داشتن دانش اساسی در مورد تجارت بین المللی ، سازمان های بین المللی و سیاست تجارت یک دارایی خواهد بود

اهداف یادگیری

از دانشجویان انتظار می رود طیف وسیعی از ابزارهای تحلیلی (چه رسمی و چه غیر رسمی) را به منظور درک پویایی مذاکره بین پیکربندی های مختلف بازیگران و همچنین مهارت های مختلف لازم برای توسعه استراتژی ها و تاکتیک های مناسب در انجام مذاکرات تجاری و سپس به دست آورند.

دانش آموزان باید آماده باشند تا دانش و مهارت های اکتسابی را در مطالعات موردی منتخب و همچنین در یک تمرین شبیه سازی به کار گیرند تا در عمل بهتر برای مذاکرات مشابه آماده شوند.

نتایج یادگیری مورد انتظار

ویژگی های استراتژی های مذاکره و تاکتیک های کشورهای مختلف را بدانید. موضوعات فعلی را در عمل مذاکره بدانید قادر به انجام مذاکرات تجارت بین المللی باشید. قادر به یافتن سازش باشید مهارت داشته باشید (تجربه کسب): علایق استراتژیک را شناسایی کنید. در صورت مذاکره ناموفق یک استراتژی جایگزین پیدا کنید

مطالب دوره

مروری بر مذاکرات تجارت بین المللی - مذاکرات بین المللی و مذاکرات تجاری بین المللی به ویژه چیست؟- چه کسی بازیگران و بازیکنان اصلی در عرصه بین المللی هستند.- مذاکرات تجاری دو جانبه ، چند جانبه و چند جانبه ؛- مذاکرات در مورد توافق نامه های تجارت منطقه ای (RTA) ، مناطق تجارت آزاد

اصول و استثنائات اصلی WTO اصول اساسی: دسترسی به بازار - کاهش موانع تعرفه (Gatt Art. II ، XXVIII) - بند ملت مورد علاقه (MFN) (Gatt Art. I ، XIII) - ممنوعیت محدودیت های کمی (Gatt Art. XI.) - درمان ملی (Gatt Art. III) قوانین خاص برای کشورهای در حال توسعه. به اصطلاح درمان ویژه و دیفرانسیل (SDT) در WTO. ترتیبات تجاری ترجیحی و سیستم های عمومی ترجیحات.

مذاکرات تجارت بین المللی و سازمان تجارت جهانی - تاریخ سازمان تجارت جهانی ؛- توافق عمومی در مورد تعرفه ها و تجارت (GATT) ؛- نمای کلی توافق نامه های تجاری چند جانبه در WTO ؛- دورهای مذاکره در طول زمان GATT و در WTO ؛- مذاکرات الحاق WTO ، الحاق روسیه به سازمان.

اصول و استثنائات اصلی WTO (ادامه) استثنائات اصلی: - استثنائات عمومی (Gatt Art. xx) - توافق نامه های تجاری منطقه ای (Gatt Art. XXIV) - رقابت امنیت (Gatt Art. XXI) بدون تحریف: یارانه ها (Gatt Art. VI و XVI) ، دامپینگ (Gatt Art. VI) ، شرکت های تجاری دولتی (Gatt Art. XVII)

روند مذاکره و مراحل آن.(1) آماده سازی ؛(2) مذاکرات ؛(3) نتایج مذاکرات ؛(3+) اجرای و انطباق. مرحله 1. فرآیند قبل از مذاکره. با دقت آماده سازی و تهیه موقعیت مذاکره. انتخاب استراتژی و تاکتیک های مذاکره.

مهارت ها و تکنیک های لازم. مرحله 2. انجام مذاکرات. تهیه توافق نامه های بادوام. مهارت ها و تکنیک های مذاکره لازم و کاربرد آنها. مرحله 3. خلاصه توافق نامه ها. تجزیه و تحلیل نتایج مذاکرات. مرحله 3+. اجرای و انطباق.

مذاکرات تجاری چند جانبه در WTO: نظریه و عمل - نحوه مذاکرات چند جانبه تجارت در عمل انجام می شود.- برنامه تجارت بین المللی فعلی و مذاکرات تجاری در حال انجام

مذاکره در مورد توافق نامه های تجارت منطقه ای (RTA) - گسترش RTA ها در جهان و تأثیر آن بر سیستم تجارت چند جانبه.- TPP ، TTIP ، مذاکرات Brexit.

خلاصه. مذاکرات تجارت بین المللی: بینش های عملی [سخنرانی یکی از مذاکره کنندگان اصلی تجارت]

تمرین شبیه سازی در گروه های مذاکره تجارت بین المللی دانشجویان که نماینده یک عضو یا کشور خاص WTO در مذاکرات تجارت بین المللی هستند.